Foco em serviços é estratégia da companhia para o próximo ano, que pretende integrar portfólio com recém-adquirida IDS Scheer para oferecer soluções completas.
A Software AG pretende triplicar sua receita com serviços no Brasil em 2010, segundo o Chief Services Officer (CSO) da companhia, Ivo Totev. A empresa inaugurou sua unidade de Professional Services no Brasil este ano e a área conta, atualmente, com 30 profissionais, número que deve saltar para 100 ate 2011.
Aumentar o faturamento proveniente de serviços é uma estratégia global da companhia. Para a América Latina, por exemplo, a Software AG espera dobrar a receita deste segmento ano a ano. Numa perspectiva global, a empresa preve aumentar em 10% sua receita de serviços, que totalizou 180 milhões de euros em 2008.
“Acabou o tempo em que as empresas vendiam apenas software ou integração de sistemas. Os clientes querem soluções”, avalia Totev. O executivo diz que a abordagem voltada a serviços não é uma mudança de estratégia da empresa, embora admita que nos últimos anos, a Software AG tenha se tornado mais notória por seus produtos. Para ele, a associação da companhia alemã à softwares se deu porque o mercado era mais segmentado, com corporações ligadas à venda de produtos ou à oferta de serviços.
Embora garanta que a Software AG não se tornara uma empresa puramente de serviços, o CSO afirma que a aquisição da IDS Scheer permitirá à corporação voltar a atuar sob essa perspectiva de forma mais forte, oferecendo soluções que englobem serviços e software, numa abordagem mais consultiva. “Combinar proccessos e serviços será o nosso diferencial”, analisa.
*A jornalista viajou à Alemanha a convite da Software AG
Site: Computerworld
Data: 25/11/2009
Hora: 09h44
Seção: Negócios
Autor: Fabiana Monte
Link: http://computerworld.uol.com.br/negocios/2009/11/25/software-ag-quer-triplicar-receita-de-servicos-no-brasil-em-2010/