Com a economia nacional aquecida, cada vez mais empresas desembarcam no País. Agora é a vez da CHG-Meridian, companhia alemã de leasing operacional de equipamentos de TI. O grupo deverá receber em 2013 a autorização do Banco Central para iniciar as operações no Brasil e com isso vai intensificar os negócios.
Para conquistar o mercado nacional, a companhia, presente em 19 países e com 35 escritórios em todo o mundo, aposta em uma abordagem consultiva. “Nosso diferencial vai além de financiamento, buscamos ajudar as empresas a otimizarem seus processos”, sintetiza Juergen Mossakowski, presidente mundial da CHG.
“Analisamos custos, configuração, efetuamos instalação e ajudamos na implementação. Trata-se de uma abordagem completa, já que cada cliente tem uma necessidade”, destaca. A forma de pagamento é efetuada em uma base mensal, explica.
Segundo ele, o leasing operacional tem sido considerado uma alternativa estratégica para os negócios, pois permite atualização frequente dos equipamentos melhorando a segurança e a produtividade. Além disso, de acordo com a CHG, a modalidade tem, em média, um custo 20% menor do que a aquisição de um equipamento.
A CHG oferece financiamento para todo o tipo de hardware. A companhia conta com 9 mil clientes e um dos maiores é a Volkswagen. O foco são os médios e grandes negócios. As conversas com possíveis clientes já começaram, de acordo com Mossakowski.
“O Brasil é um mercado em potencial, altamente atrativo, sendo uma de nossas prioridades”, avalia o presidente. Na Europa, afirma, o mercado mostra sinais de retração e por isso a aposta em países emergentes.
No próximo ano, a empresa, que já conta com um escritório em São Paulo e um time de sete pessoas, pretende dobrar o número de colaboradores. A expectativa é que a operação nacional registre faturamento de 50 milhões em 2013, volume que deve duplicar em 2015.
Para Mossakowski, o movimento do bring your own device (BYOD), no qual a empresa promove o uso de dispositivos pessoais no ambiente de trabalho, não é um risco para o crescimento dos negócios da CHG. “Acreditamos que é um movimento em fase inicial, com muitas perguntas a serem respondidas, especialmente sobre segurança”, diz. “É uma tendência.
O mercado não vai desaparecer para nós, porque nosso mercado não está somente focado em leasing, também atuamos no de compra. Perdemos de um lado, mas ganhamos de outro”, finaliza.
Site: Computerworld
Data: 18/09/2012
Hora: 9h
Seção: Negócios
Autor: Déborah Oliveira
Link: http://computerworld.uol.com.br/negocios/2012/09/17/empresa-de-leasing-operacional-de-equipamentos-de-ti-chega-ao-pais/