O Global Entrepreneurship Monitor (GEM) de 2013 já havia detectado que ter um negócio próprio se tornou o terceiro sonho do brasileiro, atrás da casa própria e de poder viajar pelo país. Fazer carreira em uma empresa ocupa a 8ª posição na lista de desejos. Quem circulou pelos lotados corredores da Feira do Empreendedor, promovida pelo Sebrae entre 22 e 25 de fevereiro no Expo Center Norte em São Paulo, pode comprovar na prática o crescente interesse dos brasileiros em abrir um negócio. Os organizadores esperavam 60 mil visitantes, número ligeiramente superior ao registrado em 2012, e foram surpreendidos com 82 mil pessoas, 50% a mais do que na edição anterior. A distância entre o sonho e o sucesso como empreendedor, porém, continua grande.
Segundo dados do Sebrae, 24,4% das empresas não completam dois anos de vida no Brasil e 58% não concluem cinco. Apenas 2,9% delas conseguem estabelecer um alto desempenho, crescendo anualmente acima de 20% durante três anos. Bruno Caetano, superintende do Sebrae-SP, diz o brasileiro tem iniciativa e perfil empreendedor, mas a empolgação nem sempre é acompanhada de preparo, planejamento e disciplina na busca de melhorias contínuas na gestão de seu negócio.
Para ter um empreendimento bem-sucedido, diz Caetano, é preciso conhecer o mercado, como trabalham fornecedores e concorrentes, entender o que o consumidor deseja e apresentar uma proposta inovadora que o atenda. “O problema é que o brasileiro acha que pesquisa e inovação são ações de grandes empresas, quando, na verdade, não é necessário dinheiro para isso. Basta visitar concorrentes, consultar fornecedores, ouvir consumidores rotineiramente.”
Pesquisar e inovar permitiu a David Pinto, com um capital de R$ 30 mil em 2010, montar um negócio que faturou R$ 350 milhões em 2013, a rede Doutor Resolve. O empreendedor, hoje com 29 anos, era funcionário da franqueadora Casa do Sorvete Jundiá e antes tinha trabalhado na Microlins. Antes de se casar com Rebeca, sua sócia, reformou seu apartamento em São Jose do Rio Preto, quando sentiu a dificuldade em contratar e administrar a empreitada. “Percebi que havia a oportunidade para uma rede de prestador de serviços se estabelecer nesse nicho”, diz.
Pinto descobriu que já havia três redes de pequeno porte no mercado. Conversando com clientes, ouviu queixas em relação à qualidade do atendimento. “Nossa proposta, desde o início, foi mandar apenas pessoas treinadas para a casa dos clientes, adotar cuidados como maletas de ferramentas acolchoadas para não danificar móveis e sapatilhas e luvas, para não sujar nada. Também adotamos um 0800 para ouvir o cliente”, diz.
No ano seguinte, em 2011, Pinto criou o Instituto da Construção, uma escola para capacitar profissionais para o mercado, tendo já treinado 10 mil alunos. Os melhores são absorvidos pela franquia que hoje conta com 550 unidades em operação no Brasil e 110 na Colômbia. “Isso é o que esperava chegar em 10 anos”.
Pesquisando, David Pinto descobriu que não existem redes de prestação de serviços de reformas e reparos domésticos na América Latina. Ele já fez parceria com master franqueados no México, no Peru e no Chile, que são os mercados que serão desenvolvidos em 2014. Para 2015 a meta é chegar aos Estados Unidos. Em paralelo, desenvolve outra rede, a Doutor Resolve Serviços de Diaristas, especializada em limpeza doméstica. O plano é chegar a 150 franqueadas até o fim do ano. Em 2014, a meta do grupo é chegar a R$ 500 milhões.
Roberto Saretta e Andréa Costa também desenvolveram um negócio inovador: um lava rápido a seco voltado para as mulheres, a FlipWash. Saretta já tinha experiência no ramo, fundou e vendeu a rede Acquazero, mas a ideia surgiu de sua sócia e esposa. “Conversamos com varias usuárias de lava rápido para entender o que mais lhes incomodava e o que elas gostariam de obter no serviço.”
As unidades da FlipWash contam com sofás, poltronas, TV e ar condicionado. As promoções também são dedicadas ao público feminino. A cliente que gasta mais de R$ 80 ganha serviço de manicure enquanto aguarda a lavagem do carro.
A primeira unidade da FlipWash foi aberta em novembro em Brasília e no mês seguinte chegou a Salvador. A primeira unidade paulistana será aberta em fevereiro, na sede do banco Santander, em Santo Amaro, e a segunda em março, no Extra Jaguaré. Em março também será inaugurada uma unidade em Belo Horizonte. “Acreditamos ter 30 unidades franqueadas até o final do ano”, diz Saretta.
Evento aproxima startups a potenciais investidores
Lucas Henrique Zoletti e seus cinco sócios, todos na faixa dos 25 anos, criaram um site de busca, o Pangu, que tem o objetivo de reunir dicas e ofertas on-line de restaurantes, bares, lanchonetes e baladas. No momento, eles estão cadastrando estabelecimentos comerciais em Santos, Maresias, Guarulhos e São Paulo.
A divulgação para os usuários ainda é incipiente, mas mil visitantes buscaram uma indicação durante o primeiro mês de operação, em janeiro Em 22 de fevereiro, Zoletti e sócios apresentaram sua proposta de negócio durante o desafio de startups, promovido pela Demo Brasil, e que reuniu 54 competidores durante a Feira do Empreendedor, realizada pelo Sebrae, em São Paulo. “Se conseguirmos R$ 100 mil de um investidor anjo, o negócio decola”, garante Zoletti.
A Demo é uma iniciativa criada nos Estados Unidos há 23 anos pela VentureBeat e IDG Global com a proposta de unir, por meio de conferências abertas ao público, startups tecnológicas, investidores, potenciais clientes e formadores de opinião. Já colaborou com a apresentação ao mercado de empresas como Java, TiVo, WebEx, Picasa e E*Trade. Anualmente a Demo promove desafios de startups em vários países.
No Brasil, a Demo realizou sua primeira rodada de eventos em 2013, quando o site de casamentos Emotion me, do Rio, superou 35 concorrentes para conquistar o “Demo SuperStar Brasil Awards”. Os seis primeiros colocados foram escolhidos para apresentar suas propostas de negócio na competição global, a Demo Com Fall, realizada no Vale do Silício, nos Estados Unidos, e o primeiro colocado ainda participou de um programa de mentoria empresarial de um mês na Silicon House.
O desafio de startups da Demo Brasil realizado durante a Feira do Empreendedor é a primeira etapa regional de 2014. Segundo Geraldo Santos, diretor da Demo Brasil, além de São Paulo e Rio, com eventos classificatórios próprios, serão realizadas ainda etapas classificatórias nas cinco regiões do país. Em cada uma serão selecionados seis participantes para o desafio nacional, que será realizado em junho, no Rio de Janeiro. O júri de cada evento é formado por três investidores anjo. “Mesmo quem não sai vencedor, tem a oportunidade de encontrar, na plateia do evento, um investidor ou cliente interessado em seu negócio”, diz.
Site: Valor Econômico
Data: 28/02/2014
Hora: 05h
Seção: Brasil
Autor: Domingos Zaparolli
Link: http://www.valor.com.br/brasil/3446978/desejo-de-abrir-negocio-proprio-e-crescente