O americano Bill Aulet é diretor do Centro de Empreendedorismo do Massachusetts Institute of Technology (MIT) – mas antes de tudo, é um empreendedor. Além de ensinar a matéria na Sloan School of Management do instituto, ele lançou três empresas ao longo da vida.
“Eu sou um empreendedor de nascença e um acadêmico por acaso. A minha primeira empresa faliu, a segunda se saiu bem e a terceira também. Você se torna melhor conforme vai aprendendo com os erros”, disse. Aulet falou para um público atento na tarde dessa quarta-feira (09/10), durante a Rodada de Educação Empreendedora Brasil 2013, organizada pela Endeavor e o Sebrae na Fazenda Dona Carolina, em Itatiba (SP).
Ao contar a sua trajetória, Aulet destacou a importância do aprendizado – e da disciplina – para o empreendedorismo de sucesso. O professor, que acaba de lançar o livro Disciplined Entreupreneurship http://disciplinedentrepreneurship.com/ (ainda sem tradução no Brasil), defende que qualquer um é capaz de se tornar um empreendedor – não há traço de DNA que determine isso.
Para ajudar seus alunos – e também criar um método sistematizado para o seu curso de empreendedorismo -, Aulet criou um programa de 24 passos que ajuda qualquer pessoa a criar uma empresa. “O processo de lançar uma startup não é uma linha reta. É um caminho tortuoso, mas há um ponto em que você começa e um em que você encerra. E não é tudo por dinheiro”, afirma.
Esse percurso é distribuído em seis etapas. Veja quais são elas no esquema abaixo:
1 – A primeira pergunta que você deve responder é quem é o seu cliente? Para Aulet, a tecnologia ou o design do produto não são tão importante quanto definir o perfil do consumidor. “A única coisa necessária e fundamental para que um negócio sobreviva é ter clientes”, diz. A empresa deve ser criada a partir da definição desse consumidor.
2 – Depois de definir o seu público, defina o que você pode fazer pelo cliente. Que valores podemos criar para ele? O que fazemos de diferente que as outras empresas não fazem?
3 – Como o seu consumidor vai adquirir o seu produto? Segundo Aulet, muitos empreendedores subestimam a importância de um corpo de vendas bem estruturado. “Em geral, eles acham que o produto é tão genial que as pessoas vão bater na sua porta pedindo para comprar”, diz. Definir quais serão os canais de venda é fundamental para o sucesso do negócio.
4 – Como você gera dinheiro com o seu produto? É preciso responder qual é o modelo de negócio da sua empresa. “Você pensa que o Google é uma empresa de tecnologia de pesquisa? Não, é um negócio de publicidade”, diz o professor. Defina se você vai faturar com publicidade, com audiência ou com venda de produtos.
5 – Como você faz o design e constrói o seu produto? Quais serão as tecnologias e materiais empregados? Solucione os gargalos de produção e de manufatura para viabilizar o produto.
6 – Como escalar o negócio? Depois de passar por todos os demais passos, é necessário pensar em como fazer o negócio crescer.
Site: PEGN
Data: 09/10/2013
Hora: ——
Seção: Startups
Autor: Júlia Pitthan
Link: http://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2013/10/24-passos-para-construir-uma-startup-de-sucesso.html